• RESPONSABLE DE GROUPE COMMERCIAL ET FINANCIER
  • Vendeur Confirmé, persuasif et tenace
  • Analyste Financier Décideur
  • Animateur Responsable
  • Autonome et à l'écoute

Contact

Situation professionnelle

En poste
Ouvert aux opportunités

Présentation

Passionné par le commerce et la finance, j'ai eu la chance de pouvoir toujours lier ces deux activités en exerçant des métiers en parfaite adéquation avec ma formation et mes désirs :

Responsable commercial pendant 17 ans d'un groupe automobile Renault , j'ai par mon implication et avec passion fortement contribué au développement de l'entreprise.

Aujourd'hui, reconverti dans la vente de services financiers, de produits bancaires et d'assurance, j'aspire à encore plus d'autonomie et de compétence..

Animer des équipes, piloter une activité commerciale et promouvoir une stratégie avec des compétences encore plus larges, s'inscrirait dans la continuité de ce qui m'a toujours motivé et fait avancer.

Une opportunité à l'international serait un plus puisque je n'ai aucune contrainte de mobilité.

Expériences

Conseiller Commercial Banque et Assurance

Caisse d'Epargne Provence Alpes Corse
Depuis janvier 2013
  • Vente de produits de Bancarisation
  • Crédit Conso et Immobilier
  • Collecte sur Epargne et Supports d'investissement
  • Assurance IARD et Prévoyance
  • Collecte d'Assurance Vie
  • Ateinte des objectifs de ventes IARD et Prévoyance à 150%
  • Réalisation des objectifs sur toutes les lignes de produis à 120%
  • Développement de relations clientèle:
    Initier les contacts avec la clientèle afin de développer et pérenniser la relation commerciale.
  • Vente de produits et services :
    Adaptés aux besoins du client, dans le cadre d'une stratégie commerciale et patrimoniale.
  • Gestion administrative et suivi de la relation:
    Assurer la gestion et le suivi des dossiers dans la continuité de la relation avec le client.

Responsable des ventes

Renault Retail Group - GG Verdun SA
Août 1992 à novembre 2012
  • Développer la stratégie, fixer les objectifs et déterminer les plans d'actions de l'entreprise en collaboration avec le PDG
  • Accompagnement d'une équipe de 5 vendeurs et 2 prospecteurs sur le terrain et avec certains clients ciblés.
  • Doublement du volume des ventes de voitures d'occasions en 2 ans
  • Augmentation de 50% du volume des financements avec la mise en place du crédit avec engagement de reprise ou New Deal

Chargé d'Affaire Entreprise Bas et Haut de Bilan

BNP Paribas
Juillet 1989 à juin 1992
  • Prospection et développement de relations avec la clientèle des entreprises
  • Vente de produits et services adaptés en identifiant les projets et les besoins des clients
  • Entrée en relation avec des clients de taille importante AIR FRANCE, Groupe HOM, Groupe Rodriguez Navigation

Formations

DESS Banque et Finance

Université Aix Marseille III
Septembre 1988 à juin 1989

Mécanismes économiques et financiers
Analyse financière des entreprises
Marchés de capitaux et produits financiers

Maitrise d'Economie Appliquée

Université Aix Marseille III
Septembre 1987 à juin 1988

Economie Politique et Monétaire
Economie Internationale
Droit

DUT Gestion et Administration des Entreprises

IUT GEA Saint Jérome
Septembre 1984 à juin 1986

Techniques de la comptabilité générale et analytique.
Economie et statistique

Certification AMF

AMF- Autorité Des Marchés Financiers
Janvier 2013 à avril 2013

Maîtrise des normes de sécurisation et de régulation des transactions financières en conformité avec la législation en vigueur.

Compétences

  • Vendre
    Je suis capable d'argumenter sur un produit, un service ou un projet pour le mettre en valeur afin d'obtenir l'adhésion, de faire aboutir le projet ou de conclure une vente.
  • Entretenir des relations
    Je sais initier et fidéliser des contacts. J'ai une certaine aisance relationnelle qui me permet de créer, de développer et de maintenir des relations sociales.
  • Animer et Manager
    Je suis capable de conduire et gérer un groupe de personnes en vue d'atteindre des objectifs.
  • Analyser et résoudre
    Je peux identifier des problèmes, analyser des situations, combiner différentes sources d'information en vue de résoudre et d'apporter une solution.. Je suis capable de comprendre et d'analyser rapidement des données chiffrées.
  • Ecouter activement
    Je cherche toujours à comprendre mon interlocuteur, à identifier ses attentes et ses motivations avec pour objectif de m'y adapter.
  • Force de persuasion
    Je sais exprimer mon point de vue avec assurance dans le but d'obtenir l'adhésion ou de faire partager une vision, à mon interlocuteur ou à mon équipe.
  • Autonome
    Je suis capable de gérer mon activité de manière indépendante avec des consignes et un encadrement distant.
  • Ténacité
    Je suis en mesure de maintenir mes efforts à long terme sur toute la durée d'un projet, d'une mission ou d'une vente. Je peux retrouver de l'énergie et ma motivation même à l'issue d'un événement décourageant voire un échec.
  • Prendre des décisions
    Je sais choisir parmi plusieurs alternatives possibles, prendre du recul, en évaluer les conséquences et m'engager.
  • Communiquer
    Je peux m'exprimer à l'écrit comme à l'oral en utilisant un vocabulaire étendu et nuancé pour exprimer un point de vue ou une idée, voire donner des instructions.
  • Coopérer
    Je peux travailler au sein d'une équipe à la réalisation d'une mission par l'échange d'informations et une participation active.
  • Anglais, Lu écrit et parlé
  • Score TOEIC Avancé + 700
  • Nombreux séjours aux USA

Loisirs

  • En famille, cinéma, concerts,
  • Dégustation Patisserie
  • Repas gourmets
  • Tennis, Natation, football
  • Lecture presse spécialisée et info TV